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      I Do精準卡位克拉定制市場,或將迎來“爆發式”增長

      時間:2021-03-16 16:56:55 來源:中國珠寶玉石首飾行業協會
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      三八這天,張雨綺代言,李佳琦直播間賣千萬級十克拉鉆戒的I Do真火了。前兩天,消費者就不斷被李佳琦直播間要賣十克拉刷屏,3月8日晚,張雨綺現身李佳琦直播間,僅半小時,“綺琦”組合便成功賣出千萬級十克拉IDo壕鉆;一克拉I Do定制鉆戒以及9.9元享1萬元超級優惠的福利也都很快被搶空。

      近年來,隨著國內經濟水平的上漲和消費者消費實力的提升,高級定制消費已成為明顯趨勢。作為鉆石行業領先品牌,I Do率先精準卡位“克拉定制”市場,并將此業務作為企業全新發力點,或將迎來“爆發式”市場增長。

      十克拉頂級鉆石撬動全網聲量

      “38女王節”到來之際,也是品牌動態繽紛之時。三八前兩天,消費者就不斷被李佳琦直播間要賣十克拉的事件刷屏,三八當天,I Do品牌就官宣張雨綺為其新業務“十心十美克拉定制”代言人,并攜手李佳琦打造了一場惹人注目的專場直播,僅半小時,觀眾超過2000萬,過程十分熱鬧,結果皆大歡喜,I Do千萬級壕鉆秒出,李佳琦直播間迎來史上最貴單品的誕生。

      相比其他珠寶品牌,I Do品牌一直比較注重與消費者的情感關聯,在營銷戰略上也非常與眾不同,這次組合張雨綺、李佳琦的直播營銷事件也突出了情感性、娛樂性與互動性,并打出了“有故事的克拉才有價值”的說法,同時還將“1克拉=100分”與“百分百愛情新意”的情感價值進行關聯,將原本鉆石克拉的經濟價值上升到了無價的情感價值。

      在產品上,I Do也進行了克拉鉆戒新標準定義,不僅全球甄選天然鉆石,還提供GIA、IGI、天然鉆石三重證書認證。在此之上,結合消費者對于個性化的定制需求,還提供170款經典鉆戒方案,全球珠寶設計大師設計的款式來滿足不同的消費審美和佩戴體驗。

      此外,在服務上,I Do加入了更多富有創意的情感概念。例如根據顧客場合需求,可以在鉆石腰線進行“真愛密碼”刻字服務,通過具有紀念意義的字符定制,進一步增強鉆戒的唯一屬性。如張雨綺在直播中所說,“鉆石獨一無二最重要,定制的鉆石才有儀式感。”據悉,張雨綺戴直播時佩戴的3克拉定制鉆戒便是I Do“真愛加冕”公主款,她還在這枚鉆戒上面刻了13個字符,凸顯其專屬性。

      可以說,I Do克拉定制正在通過把握硬標準(鉆石品質、行業認證、鑲嵌工藝)與軟實力(情感價值、增值服務),來實現品牌的獨一無二性。同時,I Do還以多年積累的營銷優勢,打造全網爆發式的事件來引發消費關注,種草潛在消費者。

      聚焦克拉定制開啟全新業務增長

      近些年,伴隨著我國經濟的騰飛,中國高端定制市場呈現出強勁的發展潛力,據胡潤研究院發布的《2021胡潤至尚優品》報告,中國高端消費市場規模已達1.53萬億元,高凈值人群對奢侈品的熱情上漲了38%。而且,對高凈值人群來說,他們更愿意為高端消費品和更好的服務體驗支付溢價,定制便是其中一種。

      從全球最大的鉆石生產商De Beers戴比爾斯的提價中,則能看出鉆石行業正在發力1克拉以上的銷售。據戴比爾斯最近一次提價,整體提高了約5%,主要用于1克拉以上的鉆石,而漲價并未阻止大眾對克拉鉆的購買熱情,反而激發了部分觀望者對“保值&增值”的購買意愿。

      I Do表示,在高端定制和克拉鉆賽道上分別有了相對成熟的趨勢,但還沒有品牌結合高端定制和克拉鉆的雙重優勢發力,“我們認為‘克拉定制’這個細分領域還有巨大的成長空間,針對這個市場空白,2021年1月,我們率先推出了‘I Do十心十美克拉定制’業務。希望以情感為核心,致力打造有故事、可傳承、值得收藏的克拉鉆石,來滿足消費者對高端定制珠寶的需求。”

      對該業務的發展前景,I Do也充滿信心,表示這個業務推出的背后有嚴謹的市場調研和邏輯,而且自推出以來,便增長火爆,非常受消費者歡迎。

      當下,全球奢侈品市場重心已向中國轉移,據貝恩咨詢公司預測,中國市場的鉆石需求將在2021年全面復蘇,并引領全球鉆石行業市場。一直以精準的市場定位而不斷突破行業瓶頸的I Do此時將“克拉定制”作為新發力點,或將迎來“爆發式”市場增長。

      據北京永樂國際拍賣有限公司珠寶部高級專家田可青分析:“隨著私人定制需求不斷擴大,預計國內外珠寶品牌都將逐漸切入這一細分賽道,市場競爭可能加劇。當然對已推出該類業務的品牌是有一定先發優勢的。”

      中國日報中文網-江西網絡廣播電視臺

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